- Créer une activité sans pricing clair : l’erreur qui te fait perdre ton premier million de CA
En bref : Les conséquences financières de l’absence d’un pricing clair sur le chiffre d’affaires Le pricing est un levier stratégique qui impacte directement les marges et la trésorerie d’une PME. En l’absence d’une tarification … Lire plus - Combien coûte vraiment un lancement sans équipe ? Projection de charge mentale + seuil d’externalisation rentable
Lancer un produit ou service sans équipe dédiée génère une charge mentale sous-estimée qui impacte la trésorerie via le surcoût caché des heures non facturées et du stress opérationnel. En 2025, un entrepreneur doit évaluer … Lire plus - Lancer une activité récurrente : modélisation cash vs one-shot sur 18 mois
Lancer une activité récurrente représente un défi majeur pour les PME réalisant entre 500K€ et 5M€ de chiffre d’affaires. Sur 18 mois, choisir entre un modèle dit « one-shot » (vente ponctuelle) et un modèle … Lire plus - Créer une structure rentable dès le départ : projection sur 3 statuts (SASU, SARL, holding)
Créer une structure rentable dès le départ est un enjeu majeur pour toute PME souhaitant optimiser sa trésorerie et sa rentabilité. Le choix entre SASU, SARL ou la constitution d’une holding impacte directement la fiscalité, … Lire plus - Ne pas choisir son associé au feeling : scénario de dilution vs scénario d’arbitrage stratégique
En bref : Définir les enjeux financiers du choix d’un associé : dilution de capital vs arbitrage stratégique Dans une PME avec un chiffre d’affaires annuel compris entre 500 000 et 5 millions d’euros, l’entrée … Lire plus - Tester un marché sans griller 12 mois de cash : modèles à faible BFR éprouvés
En bref : Réduire le Besoin en Fonds de Roulement lors de la validation d’un marché Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) correspond à la différence entre les actifs circulants (stocks, créances clients) et … Lire plus
- À quel moment votre budget acquisition doit doubler (et comment le détecter par le churn)
En bref Identifier le seuil critique du churn pour ajuster le budget acquisition Le churn représente la proportion de clients perdus sur une période donnée. Pour une PME avec un modèle récurrent, un churn mensuel … Lire plus - Le tunnel CAC-to-LTV inversé : comment un bon taux de closing peut devenir un piège
En bref : Comment un tunnel de conversion performant peut inverser la logique CAC/LTV La conversion de prospects en clients est généralement la mesure première du succès commercial. Pourtant, un taux de closing élevé ne … Lire plus - Pourquoi un trafic non qualifié ralentit votre croissance (même avec 10K visites/mois)
En bref : Effets du trafic non qualifié sur la croissance des PME Un site web générant 10 000 visites mensuelles peut sembler performant en apparence. Pourtant, sans qualification, ce trafic ne se traduit pas … Lire plus
- CRM, Notion, Sheets : jusqu’où vous pouvez tenir sans ERP avant que cela devienne du sabotage
En bref : Limites opérationnelles des CRM, Notion et Sheets face à la croissance Au-delà de 700K-1M€ de chiffre d’affaires, l’accumulation de tâches manuelles dans des outils non intégrés crée un effet saboteur. La duplication … Lire plus
- Ton CA ne paie pas tes charges : analyse du cash flow prévisionnel sur 3 scénarios
En bref : Analyser le cash flow prévisionnel : pilier de la survie financière Le cash flow représente la différence entre les encaissements et les décaissements d’une entreprise sur une période donnée. En 2025, 35% … Lire plus