En bref : Les conséquences financières de l’absence d’un pricing clair sur le chiffre d’affaires Le pricing est un levier stratégique qui impacte directement les marges et la trésorerie d’une PME. En l’absence d’une tarification définie, une entreprise peut perdre jusqu’à 30% de marge brute dès le lancement. Cette perte se traduit par un décalage … Lire plus
Lancer un produit ou service sans équipe dédiée génère une charge mentale sous-estimée qui impacte la trésorerie via le surcoût caché des heures non facturées et du stress opérationnel. En 2025, un entrepreneur doit évaluer précisément ce coût pour décider du moment pertinent d’externaliser en optimisant les coûts fixes vs variable. Points clés : Analyse … Lire plus
Lancer une activité récurrente représente un défi majeur pour les PME réalisant entre 500K€ et 5M€ de chiffre d’affaires. Sur 18 mois, choisir entre un modèle dit « one-shot » (vente ponctuelle) et un modèle récurrent impacte directement la trésorerie: un mauvais calibrage peut plomber la liquidité, même si le chiffre d’affaires paraît satisfaisant. En … Lire plus
Créer une structure rentable dès le départ est un enjeu majeur pour toute PME souhaitant optimiser sa trésorerie et sa rentabilité. Le choix entre SASU, SARL ou la constitution d’une holding impacte directement la fiscalité, la protection sociale du dirigeant, et la flexibilité des évolutions futures. Une erreur fréquente est d’opter pour un statut sans … Lire plus
En bref : Définir les enjeux financiers du choix d’un associé : dilution de capital vs arbitrage stratégique Dans une PME avec un chiffre d’affaires annuel compris entre 500 000 et 5 millions d’euros, l’entrée d’un associé se traduit souvent par une dilution du capital. Cela signifie que chaque actionnaire voit sa part relative diminuer, … Lire plus
En bref : Réduire le Besoin en Fonds de Roulement lors de la validation d’un marché Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) correspond à la différence entre les actifs circulants (stocks, créances clients) et les passifs circulants (dettes fournisseurs). Un BFR élevé signifie que beaucoup de cash est immobilisé dans le cycle d’exploitation, ce … Lire plus
En bref : La planification financière insuffisante ruine la marge dès le lancement Un lancement réussi nécessite une planification rigoureuse, notamment un plan financier précis. Trop souvent, les entrepreneurs sous-estiment ou omettent d’incorporer toutes les charges fixes et variables dans leur prévision. Par exemple, un client dans le secteur du service B2B a lancé son … Lire plus